水果營行:一場轉型升級的驚天騙局(警惕互聯網+式的新型商業詐騙)

來源:前海股權事務所作者:劉建剛


導             讀

從商業創新明星到轟然坍塌,水果營行,號稱要打造生鮮界“阿里巴巴”的O2O電商企業,只用了一年多點的時間,轟轟烈烈的商業故事就成了一地雞毛,欠了員工、供應商、投資人、甚至酒店、機票錢關門跑路,留下一個教科書式的經典騙局結尾。

     這家宣稱結合了互聯網+社區O2O,合伙人眾籌,原始股股權激勵、上市等各種時髦概念的所謂“生鮮界的黑馬” ,是什么模式、什么邏輯支撐了他的高速擴張?如何看待資金鏈斷裂背后的商業邏輯?企業家和投資者可以從水果營行的倒閉吸取什么教訓?


前海股權事務所專家就“水果營行”事件接受廣東電視臺采訪:

   打著賣水果幌子圈錢

水果營行與同類競品相比,其盈利模式更像是一家廣泛吸納消費者與合伙人現金的“銀行”。利用C端會員制預付費、B端加盟費加上供應商貨款,利用眾籌到的資本滾更大的雪球拉升估值,水果營行真正賺錢的秘訣并非銷售水果,而是吸納社會各層次的資金,不斷融資的過程。其模式具有典型龐氏騙局特點——投資者的回報并非來自真實的水果商業業務,而是來自不斷加入的新投資者資金,形成拆東墻補西墻的閉環。



    通過高回報方式誘導

? 對于加盟直營店的合伙投資人:

投資100-120萬開一家店,自完款第45天起,將獲得每月銷售額10%回報,直到取得投入本金的2倍為止。開業前保底收益:投資款的3%,開業后單店當月銷售額不足30萬,公司會按照30萬銷售額的10%照付,連續3個月達不到30萬,公司就給投資人換店,換店期間30萬銷售額的10%照付,不需要投資人承擔任何換店產生的費用。除本金2倍收益外,投資人還將獲得水果營行10萬股原始股權,如公司5年內未能上市,投資人也可以按照年凈利潤49%分紅的形式獲得收益。


? 對于消費者:

水果營行推行的會員制是預付款方式,會員在會員卡中存入一筆資金,然后刷卡消費。其以“存2000元送2400元、存5000元送3000元”等為誘餌,誘使大量消費者存入大額預付款,有的多達上萬元,并且享受每天一種水果5折,每天一杯鮮榨果汁等權益。


這種難以為繼的高回報誘導模式,具備類似傳銷擊鼓傳花特征,越到后期的參與者風險越大。


   商業模式概念騙局

雖然水果營行打著O2O商業模式創新,有合伙、眾籌等概念在里面,但所有的商業模式創新最終還是離不開核心產品和服務,商業模式創新能不能創造好的客戶體驗和社會價值,沒有體現商業模式創新的本質。

水果營行的案例反應的是投資者對于商業模式概念的過分迷戀,而水果營行將其商業模式無限放大,利潤全部來自對上下游的掠奪,使用資金的游戲方式主宰一切,這是投機取巧和短期逐利的行為。水果營行的水果店只是作為裝載資金運作的表象,這種本末倒置的商業模式,完全不符合企業發展的自身規律。



   歪曲的互聯網運營方式

水果營行整個運營管控成本要比同行高30%,采購成本也高出10%左右,可以說它的單店是沒有盈利能力的,但卻一直在承諾給投資商高回報,同時對于預付卡會員還有另外的折扣優惠,你說它是互聯網行業的模式,先燒錢把品牌做起來也不盡然。因為互聯網行業燒的是風投等資本的錢,但水果營行卻是以明確的高額回報為誘餌,在燒散戶投資者和消費者的錢,這個是有本質區別的。所以水果營行是以圈錢和非法集資為目的在經營。




   沒有支撐系統的快速擴張

水果營行短時間內瘋狂開了300家店,供應鏈管理,人才培養,內部運營機制等都跟不上,導致產品性價比低,消費者體驗差,內部管理紊亂等情形,是沒有系統支撐的危險擴張,完全不具備核心競爭能力。



警     示



   水果營行對我們廣大消費者和投資者是個很好的警示,雖然我們看到投資回報很高,給以利益上的誘惑,但后面潛伏的不符合企業發展規律值得我們警惕。水果營行這種不符合企業發展規律的做法,不管故事講的如何好,外表披上新時代O2O、互聯網+、還是眾籌等外衣,但本質還是圈錢的游戲。水果營行在這個過程中,包括造勢、機構推動、商業模式雛形的設計、都有這樣一個影子。

    在這個商業模式當中,前端免費甚至是虧本模式進來,不僅要考慮現金流能不能支撐、管理跟上跟不上的問題,還應該考慮后續盈利模式該怎么做的問題,這個過程中時間差的問題。  

     越是互聯網+的時代,越強調產品本身及客戶體驗,商業模式脫離商品創新和產品服務,用商業模式的概念性投機取巧,沒有形成從商業創新到價值創造的轉化是行不通的。不管是金融、股權、合伙人、眾籌,還是其他什么方式,這都是輔助手段而不是商業模式本質,商業創新不能為創新而創新,還要遵循商業的本質,事物發展的規律。



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